不断加强相关产品的下游应用领域的延伸与拓展-农产品交易平台十强证券之星信息，2025年5月12日浙江华远(301535)揭晓告示称公司于2025年5月12日召开功绩注释会。

　　整体实质如下：问：贵公司异型紧固件现正在正在邦内海外的市集据有率是众少，异日 5年邦产替换贵公司有众大上风！打算据有率到达什么水准？答：目前邦内汽车紧固件市集，行业纠集度不高，较为聚集。跟着比来几年中邦汽车工业的急速繁荣，异日汽车紧固件行业的市集纠集度也将急速擢升。华远将使用好上市契机，借助“本钱+筑设”，踊跃擢升市集据有率。公司主旨产物为异型紧固件和座椅锁，正在相干市集具备较强的上风，完毕了浩瀚项宗旨进口替换。问：公司 5年内的筹办和市集据有率方面先容一下?答：异日公司出力环绕以下计谋促进公司交易擢升提质：(1)加紧主业正在结实汽车座椅市集名望的同时，出力擢升正在汽车电子，特别是汽车传感器的运用，擢升市集据有率。(2)对峙不同化埋头于高本能、高慎密、高附加值产物范围的手艺讨论及产物需要，陆续优化产物构造，擢升产物毛利。(3)拓展全场景构造依托咱们众年的手艺积攒，陆续加紧相干产物的下逛运用范围的延长与拓展，完毕产物正在分歧新范围，特别是加紧正在异日计谋新兴范围的提前构造与全场景构造与运用。问：请先容一下公司的主买卖务?答：浙江华远举动一家埋头于定制化汽车体例结合件研发、临盆及贩卖的高新手艺企业，其主旨产物为异型紧固件和座椅锁。这些产物通常运用于汽车车身底盘及动力体例、汽车安通盘例、汽车智能电子体例以及汽车外里饰体例等众个要害范围，整体搜罗汽车座椅、汽车传感器和新能源动力电池包等部位。公司依附手艺上风和产物革新，已正在汽车异型紧固件和座椅锁范围吞噬了主要名望。问：公司股票有中长久投资代价吗？值得我投资吗？答：浙江华远众年来埋头于定制化汽车体例结合件的研发、临盆及贩卖，已正在异型紧固件和座椅锁范围造成主旨竞赛力。公司采纳稳当的筹划和财政战术，有用消浸投资危害。跟着计谋筹办的促进，异日希望完毕更速繁荣，为投资者带来接连回报。问：公司上市的紧要宗旨是什么，现正在普通会以为上市即是“圈钱”，请问您若何看这个题目？答：公司上市的主旨宗旨是借助本钱市集的气力，为企业的深入繁荣供应更宏大的空间和更强壮的动力，为公司完毕越过式繁荣供应平台。同时正在异日汽车工业链整合的黄金期抢占先机，借助“本钱+筑设”，为股东、为社会、为投资者带来长久不乱的回报。只要秉持云云的主睹，企业才智正在本钱市集的赞成下完毕可接连繁荣，取得投资者的信赖与赞成。因而正在发行阶段咱们居心识地统制公司的发行比例。对付召募资金咱们遵照项目相闭央浼用好每一分钱，用本钱杠杆的气力撬动更众的交易恐怕和繁荣机缘，来回报广泛投资者的厚爱。问：请问公司正在产物开荒方面有哪些革新？答：浙江华远正在手艺革新和产物开荒方面展示了明显的势力。公司开荒的 9项手艺产物利市通过浙江省经济和新闻化委员会机闭的浙江省省级工业新产物(新手艺)审定(验收)，显示了公司强壮的自助革新才具。正在异型紧固件开荒方面，公司或许正在客户仅供应基础条目和央浼、缺乏计划参考的情状下，独立竣事从产物构型、物理本能目标设定、原料选取、工艺道道确定到模仿本能验证的完备正向开荒流程，展示了卓绝的开荒和手艺才具。以紧固件中的公差积蓄器为例，公司开荒的产物治服了市集上大批同类产物存正在的题目，如难以不乱输出旋功用矩、难以精准统制旋出量导致钣金件变形或漏洞填充不满等。与海外竞赛敌手比拟，产物单重从96g消浸到了46g极大地降低了原料使用率。同时正在客户端产线秒/颗，极大地降低了客户的临盆装置成果。再如：咱们开荒的汽车传感器铝合金件，改造古板工艺，完毕冷镦+机加工的高效临盆。比拟海外竞赛敌手，产物的原料使用率由 19%，降低到了 50%以上。有用地消浸了临盆本钱，完毕了进口替换。别的，公司通过积攒跨越 4000种异型紧固件的产物库，10余个系列 100众种锁具产物，不只降低了客户的可选取性，还将汗青体味转化为可复用的聪慧功效，进一步擢升了开荒成果并消浸了开荒本钱。问：请问公司针对异日市集开垦方面作何筹办？答：公司针对异日市集开垦方面有以下几方面筹办：(1)深化现有客户配合公司将接连擢升归纳配套才具，结实与现有客户的配合闭联，确保或许实时满意客户因产能扩张带来的新增市集需求。通过与客户的周密配合，进一步降低客户得志度和诚实度。(2)以客户需求为导向公司对峙以客户需求为主旨，以超越客户企望的产物本能为目的，通过跨部分配合，加快新产物推向市集的速率，擢升市集开垦才具。同时，公司将陆续完竣激发机制，宽裕调带动工的踊跃性，擢升其专业水准、任事认识和市集洞察力，以便更急速地反响客户需求，研发和临盆出切合市集需求的产物。(3)拓展环球市集公司将永远以环球化的一级供应商为主旨客户群体，陆续擢升正在客户供应链中的份额占比，并通过现有已配合的跨邦汽车零部件厂商客户渠道，踊跃促进环球化市集构造与急速落地。同时，公司将持续紧跟邦内领先的整车厂商，踊跃捉住自助品牌整车厂商出海的供应链配套机缘，伴随自助品牌逐渐构造环球，进一步结实公司的市集名望。(4)促进全场景构造公司将聚焦于高本能、高慎密、高附加值结合件，陆续拓展相干产物的下逛运用延长与拓展，完毕产物正在分歧新范围的全场景构造与运用。同时公司将陆续加大研发加入、加紧手艺革新、完竣统治轨制及运转机制，将更众妙手艺含量、高附加值、符合市集需求的产物推向市集。公司也将陆续加强邦外里市集开垦才具和市集急速反响才具，进一步优化产物构造、擢升公司品牌影响力及主营产物的市集据有率，陆续降低公司接连节余才具，成为慎密结合件的领跑者。问：何如对待很众上市公司上市后经买卖绩和以前比拟遽然变差的这个形势的？答：对咱们来说上市不是止境，而是开始，是华远公司的二次创业。对付企业而言是一个主要的里程碑，同时也意味着更大的仔肩和更高的央浼。对付个人上市公司正在上市后经买卖绩遽然变差的形势，咱们以为这不只对质券市集的壮健繁荣倒霉，也违背了企业上市的初志，损害了投资者的长处。从公司解决的角度来看，这种情状恐怕反响出极少公司正在上市前对本身筹划境况的评估不足周至，或者正在上市后未能有用应对市集转移和统治挑衅。举动企业统治层，咱们永远将稳当筹划和可接连繁荣举动主旨目的，戮力于通过接连的革新、优化统治流程、擢升运营成果以及加紧内部统制等办法，确保公司正在上市后或许持续保留精良的繁荣态势。应当说咱们有决心，也有仔肩，确保浙江华远上市后的功绩仍有稳当的繁荣。同时，咱们希望与保荐机构合作无懈，合伙胀舞公司解决水准的擢升，力图避免犹如形势的爆发，为投资者制造长久不乱的回报，也为证券市集的壮健繁荣奉献气力。问：请问公司与哪些下逛企业创办了配合闭联？答：公司举动邦内主要的汽车异型紧固件及汽车座椅锁供应商之一，已成为公众中邦、广汽本田、长安马自达、长安福特、长城汽车等着名汽车整车厂商的一级供应商，并与李尔、麦格纳、安道拓、佛吉亚、延锋等环球紧要汽车零部件企业创办了长久配合闭联。问：公司以为行业的繁荣趋向是什么？答：公司以为汽车座椅及其配套零部件行业的繁荣趋向显示正在三个方面：(1)电动化加快中邦汽车行业正在电动化范围加快繁荣，手艺打破明显。电池能量密度擢升，如宁德时期的麒麟电池优化了空间使用率，续航里程大幅扩大；比亚迪的刀片电池通过构造革新降低了平和性。市集方面，邦内策略赞成(如购车补贴、双积分策略)胀舞了新能源汽车的普及，消费者对新能源汽车的承担度陆续降低。(2)智能化深化智能化成为汽车行业的主要繁荣对象。跟着汽车行业智能化的加快促进，汽车电子交易迎来了远大的扩展空间。智能驾驶手艺的深化，分外是 L2级辅助驾驶体例和都市导航辅助驾驶(NOA)等性能的普及，对高算力芯片和传感器协调手艺的需求扩大。智能座舱的大屏化、语音交互和 OTA升级性能的普及，进一步胀舞了车载电子兴办的升级。同时，车联网手艺的普及也催生了对通讯模块和数据照料单位的新增需求。科技企业跨界参预，为汽车电子手艺革新注入动力，使其成为胀舞智能汽车繁荣的要害气力，带来宏大市集前景。(3)邦际化打破中邦汽车行业正在邦际化方面获得明显打破。出口量接连拉长，据中邦汽车工业协会统计领会，2024年，中邦汽车产销量别离为 3128.2万辆和 3143.6万辆，同比拉长 3.7%和 4.5%，贯串第二年打破 3000万辆大闭。中邦品牌车企正在海外的着名度和美誉度陆续擢升，个人高端车型入手下手走向邦际市集。车企加快海外临盆基地创立，供应链当地化水平降低，同时手艺与规范输出也获得进步。通过邦际配合与竞赛，中邦汽车行业正在环球市集的竞赛力陆续加强。问：请问公司的满堂繁荣计谋是什么？答：浙江华远以“给汽车供应平和、环保、经济的零件”为职责，秉持“华创异日，远睹卓睹”的企业精神，埋头于汽车结合科技的提高，埋头于定制化汽车体例结合件研发、临盆及贩卖，以繁荣成为寰宇一流的专业汽车零部件供应商为目的。公司永远承袭“以质料为根蒂，以手艺革新为动力，加强公司竞赛力；以顾客为中央，以诚信任事为根柢，擢升顾客得志度”的筹划谋略，陆续引进优秀兴办，革新工艺和擢升手艺。公司容身内销市集，踊跃开垦外销市集，实行产物不同化计谋、区别化筹划形式，埋头于高本能、高慎密、高附加值产物范围的手艺讨论及产物需要。问：公司的毛利率与同行业公司是否有不同，是什么缘故？答：浙江华远毛利率高于同行业公司，紧要有以下缘故：(1)产物构造方面公司异型紧固件等高毛利率产物收入占比力高，如 2024年异型紧固件毛利率超 31.5%，且收入占紧固件交易收入 80.83%，有用擢升了满堂毛利率。跟着汽车电气化、智能化的急速擢升，对异型紧固件的构造性需求明明擢升。(2)运用范围方面公司紧固件产物紧要聚焦于汽车座椅、汽车电子细分范围，这些范围产物附加值较高，产物不同化、定制化水平较高，产物涌现小批量众种类等个性，因而具备更好的毛利水准。(3)客户构造方面公司与浩瀚着名汽车零部件供应商及整车厂商创办了长久不乱配合，像李尔、佛吉亚、麦格纳等环球着名汽车零部件供应商，以及公众、本田等着名车企，这些优质客户对产物德料和供应不乱性央浼较高，对公司毛利的擢升也有踊跃效用。(4)筹划统治才具方面公司正在临盆统治上接连技改革新，降低临盆成果，消浸本钱，如 2022年至 2024年累计推出 820项工艺革新项目。同时，优化采购流程、庄厉筛选供应商、实践供应商才具培训，擢升供应商供货质料，有用消浸了原原料采购本钱，统制了质料本钱和统治用度等，擢升了节余才具。问：公司以为汽车异日繁荣对象是什么？是否有举行相应构造？答：汽车行业正在繁杂众变的环球境况中展示出强劲韧性与革新生机，满堂涌现“电动化加快、智能化深化、邦际化打破”的繁荣特点，也是浙江华远重心构造的计谋对象。正在电动化方面，公司依附正在产物计划、开荒以及工艺道道选取方面的深挚积攒，得胜开荒出一系列契合新能源汽车需求的产物，利市切入新能源汽车赛道，并与邦外里着名新能源汽车厂商创办了周密的配合闭联，成为其一级或二级供应商。正在智能化方面，公司陆续加大正在汽车智能电子范围的研发力度，与环球汽车电子巨头森萨塔实现配合，为其传感器等产物供应定制化零部件，进一步拓展了公司正在汽车智能电子范围的交易领土。正在邦际化方面，公司已入手下手不才乘客户、交易拓展、团队才具等众方面入手下手举行环球化繁荣构造。2025年咱们将加快邦际化经过，除市集拓展以外，还将依据客户和交易需求，宽裕当心论证，正在临盆场合、贩卖搜集、任事团队、研发交换等各方面逐渐完竣海外构造，全方位降低公司对环球市集的任事才具，为公司深入的繁荣打下更坚实的根柢。问：请问贵司当昔人形呆板人交易进步何如？答：公司目前交易紧要聚焦于汽车范围。举动汽车零部件供应商，咱们永远对新兴科技范围的配合机缘保留盛开立场，公司也将接连体贴相干行业手艺繁荣趋向。如：人形呆板人范围运用的紧固件、传感器基座及高慎密机加工件与公司目前临盆贩卖的产物存正在必定的手艺同源性。自负依托咱们众年的手艺积攒，异日咱们华远也会正在浩瀚新兴范围有所筑树、有所浮现。但必要夸大指出的是目前公司相干产物并未正在人形呆板人范围得以量产运用。问：公司正在汽车智能座舱方面有什么构造吗？答：紧固件方面，跟着智能座舱性能性需求的擢升，对异型紧固件的需求也明明擢升，启发了公司高慎密、高附加值零件的销量的急速擢升。锁具方面，公司主旨产物座椅锁已从板滞性能向电动化、智能化迭代，成为智能座舱交互体例的主要一环。比如，公司最新开荒的电动锁栓产物完毕后排座椅靠背角度的电动医治，适配智能座舱众场景联动等高端需求，将座椅锁产物与智能座舱的舒坦性、平和性深度协调。目前，该产物已运用于阿维塔、春风等品牌车型，后续将正在小鹏、赛力斯、公众、比亚迪等品牌车型上不断搭载。2024年公司座椅锁出货量打破 1400万件，同比拉长26.73%。正在比亚迪、佛吉亚、诺博等主旨客户处均完毕了 10%以上的拉长，而且产物已基础笼罩邦内主流 OEM品牌。据盖世汽车数据显示，2024年中邦 SUV销量前十车型中，有五款采用了公司座椅锁产物，正在主流 SUV市集具有较高分泌率。陪同智能座舱分泌率的接连擢升，公司锁具交易希望进入高速拉长期。问：请问公司有哪些竞赛上风？答：历程众年手艺积攒，公司正在异型紧固件产物的工艺选取、原料运用、产物计划等方面积攒了足够的体味，造成了本身奇异的竞赛上风：(1)手艺工艺上风公司掌管优秀的冷镦复合工艺手艺，或许正在低本钱、高成果的临盆条目下完毕精度高达 0.01mm的加工水准。别的，公司还具备强壮的工艺优化才具，针对已有的产物计划计划，或许从构型计划、参数设定、加工体例和原料采用等众个维度举行调剂和优化，从而完毕工艺道道的最优化。公司具备强壮的正向开荒才具，或许正在客户仅供应畛域条目和手艺央浼的情状下，独立竣事从产物构型计划、物理目标设定、原料采用到工艺道道选取的完备开荒流程，为客户供应定制化的办理计划，满意客户的本性化需求。(2)原料运用上风除古板碳钢外，公司正在新原料运用方面积攒了足够的体味，公司长久讨论铝合金、不锈钢、铜各式新原料正在分歧境况和行使场景下的本能浮现，积攒了多量的运用数据，并完毕新原料产物的深度运用。为满意客户日益拉长的奇特需求，供应更具性价比的办理计划。(3)急速反响公司依托海量产物库和高效供应链编制，能火速满意客户要紧订单需求，确保产物定时交付。公司研发团队依附强壮的革新才具，及众年积攒的足够产物库，为客户供应急速研发交样，急速反响市集转移，实时推出定制化产物，能精准成亲分歧车型与本性化需求。公司完竣的客户任事机制，可急速办理客户题目，擢升得志度。这种急速反响才具不只加强了客户黏性，还助力公司取得口碑和市集份额。(4)客户上风公司已与下逛紧要汽车整车厂商及汽车零部件企业创办了配合闭联，深化参预了汽车零部件供应链。公司是公众中邦、广汽本田、长安马自达、长城汽车、长安福特等汽车整车厂商的一级供应商，并与李尔、麦格纳、安道拓、佛吉亚、延锋等环球紧要的汽车零部件企业创办了配合闭联，是邦内主要的汽车异型紧固件供应商之一，同时也是紧要的汽车座椅锁供应商之一。问：指挥，您好！我来自四川大计划正在汽车行业电动化、智能化趋向下，公司现有的汽车体例结合件产物正在适配新能源汽车和智能网联汽车方面，举行了哪些手艺革新和产物升级，异日正在研发加入上有怎么的筹办?答：正在电动化方面，公司依附正在产物计划、开荒以及工艺道道选取方面的深挚积攒，得胜开荒出一系列契合新能源汽车及智能座舱体例需求的产物，利市切入相干赛道，并与邦外里着名整车厂商创办了周密的配合闭联，成为其一级或二级供应商。正在智能化方面，公司陆续加大正在汽车智能电子范围的研发力度，与环球汽车电子巨头森萨塔实现配合，为其传感器等产物供应定制化零部件，进一步拓展了公司正在汽车电子及智能驾驶范围的交易领土。

　　浙江华远(301535)主买卖务：埋头于定制化汽车体例结合件研发、临盆及贩卖。

　　浙江华远2025年一季报显示，公司主营收入1.68亿元，同比上升23.81%；归母净利润3851.96万元，同比上升65.29%；扣非净利润2997.8万元，同比上升27.68%；欠债率25.89%，财政用度-258.03万元，毛利率31.74%。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1110.56万，融资余额扩大；融券净流入0.0，融券余额扩大。

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